Gestalt angenommen hat der Einsatz des Münchener Versicherungskonzerns in China erst durch die Beteiligung an der Industrial and Commercial Bank of China (ICBC). Im Januar dieses Jahres stieg die Allianz im Rahmen einer strategischen Partnerschaft zusammen mit Goldman Sachs und American Express in Chinas größtem Bankhaus ICBC ein. Der Münchener Finanzkonzern zahlt für einen Anteil von 2,5 Prozent rund eine Milliarde US-Dollar, umgerechnet etwa 819 Millionen Euro. Wie Allianz-Vorstand Werner Zedelius in einem Gespräch mit Radio China International mitteilte, sind die Prämienzahlungen in China seit Besiegelung der neuen Partnerschaft im Januar deutlich gewachsen. Zedelius zufolge hat der deutsche Versicherer im ersten Quartal mit seinem neuen Partner ICBC schon etwa das Prämienniveau des Gesamtjahres 2005 erreicht. Zur Wichtigkeit der Partnerschaft sagt Zedelius:

"ICBC ist natürlich wichtig für uns. Wir haben uns an der chinesischen Bank beteiligt, weil wir an das Investment auf der Kapital-Seite glauben. Eine Milliarde US-Dollar zu investieren in ein Unternehmen dieser Größeordnung können wir dann tun, wenn wir daran glauben, dass es ein gutes Unternehmen ist. Wir arbeiten nicht nur mit der ICBC, sondern auch mit anderen chinesischen Banken zusammen. Das finde ich sehr erfreulich."

Zedellius sagt, die Allianz werde künftig der Industrial and Commercial Bank of China unter anderem Bank- und Versicherungsprodukte für ihre Kunden zur Verfügung stellen. China sei ein strategischer Markt für die Allianz, und diese Partnerschaft zeuge für das langfristige Engagement des Münchener Konzerns. Zum bisherigen gesamten China-Geschäft des deutschen Versicherungsriesen sagte Zedellius:

"Wir sind stolz darauf, dass wir in China die Sparten Lebensversicherung, Sachversicherung, Banking und auch Kreditversicherung betreiben. Es gibt kein anderes internationales Unternehmen, das eine derart breite Palette anbietet. Ich möchte unsere Präsenz im Lebensversicherungsbereich herausstellen. Im diesem Bereich sind wir seit 1999 aktiv und haben gerade im Jahr 2006 eine sehr positive Entwicklung genommen, nämlich wir nahmen 50 Millionen Euro an Prämien in einem halben Jahr ein. Wir sind natürlich stolz darauf. Vom gesamten chinesischen Versicherungsmarkt erwartet man bislang zwar nicht viel, aber die Nachfrage wird aus unserer Sicht immer größer. Auf der Sachversicherungsseite sind wir seit 2003 aktiv und sind bisher auf Guangzhou beschränkt. Dort haben wir die Zulassung der Lokalregierung bekommen und uns dem internationalen Wettbewerb gestellt. Und das ist die Voraussetzung dafür, dass wir auch in anderen Regionen Chinas unser Netz aufbauen können."

Flächendeckende Expansion ist dem Allianz-Vorstand zufolge das Ziel des China-Geschäfts des Münchener Konzerns. Potentielle Kunden sieht die deutsche Versicherungsriese in allen Landesteilen Chinas. Das Geschäft solle sich aber nicht nur auf große Städte beschränken:

"Wir haben unsere Schwerpunkte natürlich in Shanghai auf der Lebensversicherungsseite und in Guangzhou auf Sachversicherungsseite. Aber wir haben die volle Lizenz Mitte des Jahres für die Provinz Sichuan bekommen und wir haben die Lizenz bekommen im zweiten Quartal 2006 für die Provinz Zhejiang. Beide Regionen sind sehr interessant. Wie Sie wissen, sind die Regionen, die jetzt angesprochen sind, die eher wirtschaftlich stärkeren. Das jetzige Kaufkraft-Potential ist positiv ausgeprägt. Für uns ist es wichtig, dass einige Sachen, die wir gelernt haben in den letzten Jahren, dass wir uns nicht nur in den ganz großen Städten konzentrieren wollen, sondern dass wir immer dort auch aufs Land gehen. Wir als "Breitband-Versicherer" wollen in allen Regionen und Bevölkerungsschichten unsere Angebote manchen und dementsprechend unser Geschäft aufbauen. Das tun wir mehr und mehr in China."

Momentan steuert das China-Geschäft des Münchener Konzerns noch lediglich 50 Millionen Euro zum Prämienvolumen bei. Bislang kontrollieren alle ausländischen Versicherer insgesamt nur 2,6 Prozent des Versicherungsmarktes in China. Grund dafür ist, dass der Markt erst kurz für ausländische Unternehmen geöffnet ist. Jetzt jedoch drängen ausländische Konzerne auf den chinesischen Versicherungsmarkt, denn China gilt als stark wachsender Zukunftsmarkt. Weniger als vier Prozent der 1,3 Milliarden Chinesen haben bislang eine Versicherung abgeschlossen. Allerdings müssen die Neueinsteiger auf dem chinesischen Markt zunächst viel investieren. Dazu sagt Allianz-Vorstand Zedellius:

"Aus unserer langjährigen Erfahrung in China glauben wir an China. Wir wollen neue Produkte nach China bringen, um mehr und mehr Kunden erreichen zu können. Wir haben insbesondere im letzten Jahr viel investiert in Ausbildung und Schulung in Shanghai. Das ist von den Behörden in Shanghai sehr positiv begleitet worden. Wir haben investiert und sind bereit, weiter zu investieren und sind sehr zufrieden, was die Soft-Faktoren der Entwicklung angeht, im Hinblick auf die Positionierung unseres Unternehmens in China. Wenn wir die Geschäftsentwicklung 2006 der Allianz in China nehmen auf der Lebensversicherungsseite, dann ist es nicht nur die Insurence, die es sehr viel stärker produziert, sondern auch alle anderen Vertriebskanäle, das steigende Broker-Geschäft, aber auch unser Agentengeschäft. Wie Sie sehen, hat sich das Verhältnis im Vorjahr mehr als verdoppelt. Eine sehr erfreuliche Entwicklung, die - glaube ich - auch im Interesse der Entwicklung der Versicherungswirtschaft in China ist."